A咖客購屋相當乾脆

投資有道
【郭寶懃╱綜合報導】客戶百百種，買賣屋夠「阿莎力」、口袋夠深、投資嗅覺夠靈敏的客戶，不僅是房仲心中的「VIP」，更因他們會表達專業看法與明確喜好，讓房仲有效掌握客戶的想法，願意第一順位提供資訊，讓「好咖」客戶搶先挑選好物件。

備受房仲喜愛的「VIP」客戶，意指在買賣屋時，下決定很「阿莎力」。住商不動產仁愛復興店店長郭源杰指出，通常眼明手快的客戶，只要相中產品後，一定會馬上付斡旋，快速入手。有多年買賣房屋經驗的投資客陳先生則說，「快、狠、準」的人，才能在適當時機點「逢低買入」，賺取其中的差價。

投資敏銳受重視
不過，重量級客戶的前提，往往是要口袋夠深，才能活用資產作房地產投資。郭源杰指出，通常這類型的客戶，對於房仲的認同感高，不吝給予應有的服務報酬，並會適時釋放投資訊息，請房仲挑選合適的物件，彼此是互惠互助的關係。
擁有「投資鼻」的客戶，相當熟悉房地產市場交易，通常也較能搏得房仲的重視。台灣房屋永和信義店協理邱千懿指出，對投資風向很敏銳的客人，本身就會主動打探市場消息，且會不停吸收專業知識，了解各種政府推行的法令，並勇於嚐試新產品、新型開發區的投資。
投資客陳先生直言，面對敢買敢衝的客人，房仲也會在第一時間推薦具有增值性的產品。
而令房仲較困擾的客戶類型，易導致房仲不願多聯絡，反錯失獲知第一手消息的機會。郭源杰舉例，出價低於行情價太多，或者嫌惡賣方屋況，惹到賣方生氣，都是屬於較不受歡迎的客戶。

【專家傳授】信任房仲專業度
A咖的客戶通常具有雄厚資金背景，買屋通常不拖泥帶水，最重要是相信房仲的專業度。像與我長期合作的客戶，只要我挑選的物件，她都很乾脆地直接買下，因此我手中只要有好物件，都會優先讓她挑選。

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