房地產經紀人|A咖客購屋相當乾脆|板橋買屋賣屋陳宥任 新聞時事

A咖客購屋相當乾脆

投資有道
【郭寶懃╱綜合報導】客戶百百種,買賣屋夠「阿莎力」、口袋夠深、投資嗅覺夠靈敏的客戶,不僅是房仲心中的「VIP」,更因他們會表達專業看法與明確喜好,讓房仲有效掌握客戶的想法,願意第一順位提供資訊,讓「好咖」客戶搶先挑選好物件。

備受房仲喜愛的「VIP」客戶,意指在買賣屋時,下決定很「阿莎力」。住商不動產仁愛復興店店長郭源杰指出,通常眼明手快的客戶,只要相中產品後,一定會馬上付斡旋,快速入手。有多年買賣房屋經驗的投資客陳先生則說,「快、狠、準」的人,才能在適當時機點「逢低買入」,賺取其中的差價。

投資敏銳受重視
不過,重量級客戶的前提,往往是要口袋夠深,才能活用資產作房地產投資。郭源杰指出,通常這類型的客戶,對於房仲的認同感高,不吝給予應有的服務報酬,並會適時釋放投資訊息,請房仲挑選合適的物件,彼此是互惠互助的關係。
擁有「投資鼻」的客戶,相當熟悉房地產市場交易,通常也較能搏得房仲的重視。台灣房屋永和信義店協理邱千懿指出,對投資風向很敏銳的客人,本身就會主動打探市場消息,且會不停吸收專業知識,了解各種政府推行的法令,並勇於嚐試新產品、新型開發區的投資。
投資客陳先生直言,面對敢買敢衝的客人,房仲也會在第一時間推薦具有增值性的產品。
而令房仲較困擾的客戶類型,易導致房仲不願多聯絡,反錯失獲知第一手消息的機會。郭源杰舉例,出價低於行情價太多,或者嫌惡賣方屋況,惹到賣方生氣,都是屬於較不受歡迎的客戶。

【專家傳授】信任房仲專業度
A咖的客戶通常具有雄厚資金背景,買屋通常不拖泥帶水,最重要是相信房仲的專業度。像與我長期合作的客戶,只要我挑選的物件,她都很乾脆地直接買下,因此我手中只要有好物件,都會優先讓她挑選。

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